mardi 3 mai 2016

Répondre aux objections en entretien d'embauche

Entretien d'embauche - vidéo


T.R.A.C ou comment répondre aux objections en entretien d'embauche ? 


Avant d'apprendre une liste complète d'arguments, essayez de comprendre la logique de réponse aux objections. 

Si une objection vous déstabilise, pensez à procéder comme suit (TRAC):Temporisez votre réponse, faite Reformuler l'interlocuteur, Argumentez par les faits, apportez une Conclusion.



Traiter l'objection du recruteur


Les idées fortes :

  1. Rien ne sert d'apprendre une longue liste d'arguments pour répondre aux objections car la théorie est souvent bien différente de la pratique.
  2. Une objection est le plus souvent exprimée de manière implicite : elle ne révèle pas clairement la question, le doute que sous-entend votre interlocuteur.
  3. Appliquer une logique de réponse aux objections peut s'avérer efficace : Temporiser, faire Reformuler, Argumenter, apporter une Conclusion.