mardi 3 mai 2016

Développer son réseau - l'effet Benjamin Franklin


Développer son réseau - article




Développer son réseau professionnel

Jeunes diplômés, vous pensez qu'il est difficile de se créer un réseau, de se trouver des alliés parmi les professionnels ? Commencez par demander des (petits) services, essayez par exemple d'obtenir un rendez-vous pour vous faire conseiller sur votre marché.






Souvenez-vous d'une phrase de Benjamin Franklin : "Celui qui un jour t'a rendu service, sera plus à même de te rendre service à nouveau, que celui à qui tu auras toi-même rendu service".

Elle illustre un principe connu, celui d'engagement-cohérence : une personne qui décide par exemple de vous aider une fois, continuera en principe dans la même direction ensuite, pour rester cohérente avec elle-même et sa précédente décision.

Essayez de trouver des demandes facilement acceptables, puis une fois le service rendu, remerciez et tenez au courant de vos avancées, vous vous ferez rapidement des alliés.