mardi 3 mai 2016

Développer son réseau : une question de charisme ?

Développer son réseau - vidéo


Réponse à une remarque maintes et maintes fois entendue en rdv : "je ne développe pas mon réseau car je ne pense pas avoir assez de charisme". S'il existe une démarche accessible à tous, c'est pourtant bien celle de développer son réseau. 


Quelques règles simples du développement du réseau qui me semblent pleines de sens.





Les idées fortes :

  1. Le développement du réseau ne nécessite pas une aisance relationnelle particulière mais plutôt la compréhension de certaines règles, de la logique des relations qui unissent les interlocuteurs.
  2. S'intéresser à tous les liens de proximité même subtiles, entre vous et vos interlocuteurs (profil, parcours, champs d'intérêt, valeurs, etc.).
  3. La recommandation peut vous permettre d'ouvrir bien des portes closes.
  4. Elle est une expression du lien de proximité. (Que partagez-vous avec votre interlocuteur ? Une connaissance ...).
  5. Se mettre sur la même marche que votre interlocuteur : un échange de professionnel à professionnel.
  6. Donner avant de recevoir, oui mais quoi ? Donner de l'intérêt est parfois très efficace, tant nous en manquons souvent dans notre quotidien professionnel.
  7. Mettre son interlocuteur en position de réussite par rapport à vous, grâce à des "petites demandes" facilement réalisables.